《鹿鼎记》商人产品的分析

所谓的产品当然就是鹿鼎记里所有的装备、材料、图纸、技能、天赋书、珍兽，佣兵等等，如果对这些东西一无所知，全靠自己的想象标价，迟早会成为上述的第一类竞争者，被历史淘汰。做为一个商人，进行买卖之前首先就得熟悉自己销售的东西。

1.产品内容及特色：不可否认，在鹿鼎记里任何一款产品都有其价值，都会有其市场，但是它的价值多大，市场潜力如何，玩家可以承受的价格最高为多少，这些就需要我们经过不断的走动与调查得来。。这就是装备因为因自身的特色及其他因素而产生的巨大的价格差异。因此我们把产品上架时一定要弄清楚这款装备的特性，市场均价，销售程度，潜力需求，面向的目标群体等等。

2.产品价值及其价格：一套装备或一组材料，它的价值永远不会变，而价值的体现并不是以价格来衡量的。例如说一套绿装它的价值在于元素攻击，这点雷打不动，但是套装的价格会根据玩家的需求量而上下波动，价格的上涨或下降主要是因为供求关系改变而改变。我们在衡量一个产品的价格时，不能根据其价值而标价，应该根据市场需求来随时改变价格。一套好装备就算其价值再高，如果在市场上泛滥，它的价格也一定会很低。

3.产品生命周期：产品在市场上有着自己的营销生命，一般我们把它分为4个阶段——形成期、成长期、成熟期、衰退期。

做商人这一行很不容易的。笔者就有过很多买卖的例子可以分享。由于都是小本生意，其实赚钱不会太多，而且有时候物品也容易砸在手里。为了避免赔钱，我的原则是自己用不到的一定不收，这样即便东西卖不出去也可以自己留着。

比如说我的第二职业是火枪手，有一次在地摊上看见一个手工的火枪帽子比较便宜，大概280金吧，觉得划算就收了，本打算300多卖出去，没想到对价格和市场需求判断失误，一直没能卖，当然后来也就自己用了，只是一开始自己用不到又不能出手，心里会非常着急。