激战2市场推广分析：如何做好端游本地化

针对空中网对大型端游《激战2》采取的一系列市场活动，新浪游戏对空中网执行副总裁张颖楠进行了独家专访。

近期，主打欧美奇幻风格的《激战2》受到业内广泛关注，这主要是由于5月15日《激战2》国服正式开始公测。业界关注度的自然增量与营销活动带来的效果增量将该游戏推到了端游领域近乎WOW的高度。关注的上升从侧面印证了《激战2》在国内的火爆程度，虽然近期的盗号事件闹的沸沸扬扬，但空中网在对玩家的补偿力度上也再一次显现出他们对“激战2”这个金字招牌的珍惜。

《激战2》海外版LOGO

自从2012年8月《激战2》在北美地区发行后，就受到了欧美玩家好评，并打破了网游的最快销售记录，2012年第四季度，《激战2》为开发商NCsoft带来了1亿1200万美元收入(合人民币6亿7961万)。在这个时间段内，“激战2”还并不为国内大部分玩家所知，仅有少数核心玩家在获知该消息后跨越语言障碍前往美服体验。

不过，虽然《激战2》在海外收获了良好口碑，但这不代表国内玩家也会买账。诸多呼声高口碑好的海外游戏在进入国内市场后，或为代理所伤，或为本土化所困。总之，像WOW这样走的一帆风顺的游戏可谓少之又少，显而易见的是，一款游戏在海外的表现与口碑不能代表所有。

空中网获得《激战2》代理权的时间同样是2012年8月，彼时“激战”系列的忠实粉丝们纷纷表示他们不看好这款在欧美实施“买断制”的游戏未来在国内的表现。这些玩家之所以会存在这样的想法其实很容易理解，被坑爹网游深坑过一轮又一轮的玩家早已不相信国内厂商不会“一切向钱看”。随着页游、手游对端游市场的挤占，端游行业竞争加剧，国内厂商“躺着把钱赚了”的日子已经一去不复返，而这又令代理端游的处境变得更为微妙。

2014年2至4月"激战2"的百度指数

事实上，当空中网准备开启《激战2》的正式公测时，其对“激战2”的市场营销早在数个月之前就已经全面铺开，包括多渠道媒体合作、举办线下活动、投放硬广等多个方面。游戏的推广期从今年2月份一直持续到现在，收获的成效也是有目共睹。4月份以来，“激战2”的百度指数增长迅猛，并在公测前不断被推高形成数个小高朝。由此可见，玩家对该游戏的关注度必定也处于持续上升阶段，玩家的整体关注情况应该大致与百度指数的曲线相似。自此空中网的心头大石终于落地。

作为非市场领域的从业者，我们很难评判某款游戏的市场营销做的好，或者另一款游戏的市场营销做的不好。这不仅仅是因为隔行如隔山的问题，更是由于真正核心的数据并不是人人都能看到。我们能看到的最为“靠谱”的数据，恐怕也只是淘宝上空中网旗舰店的销售数字了。目前《激战2》88元版key的月销量达到了8万多套，总销量已超20万套(淘宝上出售88元和198元版的两种虚拟key)。作为一个重要的线上销售渠道，淘宝网上的销量也从另一个角度肯定了《激战2》的市场营销效果。

《激战2》88元版key的月销量超过8万套

与端游的粗放时期不同，游戏行业的市场营销已经从谁砸钱多谁就能成功转变成谁做的够精准、够细致谁才能成功。据调查了解，空中网除了策划出与明星吉克隽逸、马自达这样的异业合作外，更重要的一点是对推广活动的精准把握。空中网对包括传统游戏媒体、微博、微信这类新兴自媒体在内的多种类型媒体进行了精细化推广，不断的积累引发了从量变到质变的过程。正如空中网执行副总裁张颖楠所说：“只要做得很精细，它就会产生影响力。”也许这才是空中网在营销方面的真正发力点。

此外，在对张颖楠的采访中记者得知，空中网在铺开《激战2》的推广前，曾对市场做了深入调研，像《激战2》这款游戏的特点会对哪类玩家产生吸引，不同的渠道应该采取哪种推广方式等都进行了深入分析。如果不是这些琐碎但却有效的准备，即便有玩家捧场，恐怕也会因为定位不明确而流失。毕竟玩家是会用脚投票的，任凭你在这边卖力呼喊，他觉得好玩好玩便会留下，觉得不好玩拍拍屁 股扭头就走。这些经过“买断制”筛选出来的优质游戏用户则会令游戏内环境与游戏口碑得到进一步的提升，话句话说，精准的定位也是优质游戏的保证。

但新的问题随之而来，假使这部分“优质玩家”的数量不够多，原本激烈的PVP与良好的游戏内环境便都无法长久维持。因此，想要吸引足够的玩家数量，自然增量与推广活动带来的增量都不可少，品牌声音更不可或缺。品牌度高，市场声音就大，关注度就更高；与此同时，市场声音又对品牌形象有着显著提高的作用，为了避免“酒香也怕巷子深”的情况，空中网在市场活动方面选择了较为积极的态度来应对。

空中网能够平稳地度过这次盗号事件引起的危机，提供安全的账号保障措施以及完善的道具恢复系统，势必还将在游戏市场上收获更多。