《剑灵》玩转青春营销 挥刀切下90后大众“蛋糕”

近年来，网游行业的激烈竞争已经演变为营销、品质、口碑等多个方面的综合博弈，特别是对于那些有着出色核心品质的网游大作们而言，能否在营销层面一击必胜，已经成为决定网游未来走势的核心因素。近日，随着网游大作《剑灵》正式迎来开放测试，一连串极富青春气息的线上、线下传播案例也全数迸发出来，不仅引来玩家热议，更使得向来“高贵冷艳”的传统媒体也争相报道。众所周知，作为历来被主流价值观视为洪水猛兽的存在，网游行业与传统媒体之间似乎很难发生交集，而《剑灵》此次却一反常态的引发了电视、平面媒体的广泛关注，让人大跌眼镜的同时也提出了一个问题：究竟什么样的网游营销才会有如此的爆发力？

青春代言人or大众蛋糕 《剑灵》直击90后内心

《剑灵》青春营销走红的背后，是针对性极强的用户把握和无比精准的营销定位，从不删档测试到最后开放测试，《剑灵》牢牢抓住了“青春”这两个最能打动90后的字眼，自然也抓住了90后们那颗崇尚个性、彰显自由的心。而从游戏核心价值体现来看，《剑灵》在青春营销中也诠释了90后们敢想敢做、特立独行的年代精神，为每一位玩家都打上了他们自己最想要的标签，这才是青春营销成功最大的砝码。

从长远来看，在80后门逐渐走上工作岗位、游戏时间逐渐缩短、用户粘度略显不足的今天，拥有较多自由时间的90后玩家们也自然成为网游厂商心中最具核心价值的群体。从地铁广告，再到主题网吧的相继落成，《剑灵》让正值青春的90后们找到了灵魂的归属感，而这从一定程度上与传统媒体的节目定位有着异曲同工之妙，或许正是这样的契合度引发了电视、杂志等媒体向《剑灵》抛出了橄榄枝，甚至让网游行业与传统媒体之间再次坐在一张桌子上，开始探讨用户、营销，以及其他。

树立独特品牌形象 线下落地引发关注

近日，腾讯旗下人气大作《剑灵》被曝包下了上海徐家汇、人民广场两处人流量最高的地铁站，一组洋溢着青春气息的游戏户外广告让魔都市民见证到一夜变脸的神话。从地铁巨幅长卷，到视频展示，再到AR增强现实技术的应用，《剑灵》此次跳出了狭窄的玩家小圈子，将影响力扩展至每一位普通市民中间，无论是朝九晚五的上班族，还是日进斗金的中国大妈，都从直观的角度欣赏到了《剑灵》的最出色一面。特别是AR技术打造的互动换装体验，让观者仿若穿越时空，摇身一变成为了《剑灵》里的游戏角色。

与上文笔者提到的青春营销有着些许不同的是，《剑灵》此次的线下落地则更讲究游戏本身内容的展现，没有送钱这样的挑逗性字眼，也没有夸张暴露的人物海报，有的只是少女时代和游戏的普通广告，以及《剑灵》11月28日开测的信息，展示出了强大自信的同时，也让向来挑剔的传统媒体抛弃了对网游线下营销一贯的负面评价。

2013年行将结束，回顾这一年的网游市场，尽管有许多大事小事出现在人们的视野，但《剑灵》的青春营销绝对是行业内值得回味的翘楚。当然，这种极富青春韵味的推广模式能否被复制，目前还很难说，毕竟作为最受期待网游的《剑灵》有着足够的实力和底气打出青春牌，而对于很多用户而言，这款游戏更是他们青春的不二标志，不是吗？